۱۳-۲٫ ویژگی‌های نام های تجاری قدرتمند: (مارک ارلس، اگیلوی و ماتر،۲۰۰۳)^[۸۲]

• نامهای تجاری قدرتمند بر بیشترین سهم بازار تسلط دارند:

نام های تجاری ممتاز و خوش نام به خریداران اطمینان خاطر می بخشند و مصرف کنندگان با آگاهی از این مطلب که یک نام تجاری در صنعت خود “پرفروش ترین” است، از خرید خود اطمینان می‌یابند. شاید به همین دلیل است که سهم بازار نام های تجاری قدرتمند غالبا ثابت بوده و به ندرت کاهش می‌یابد.

• نامهای تجاری قدرتمند مانع ورود رقبای جدید به بازار هستند:

علاوه بر هزینه های گزافی که نامهای تجاری مسلط، صرف تبلیغاتشان می‌کنند و رقبای تازه وارد کمتر چنین ریسکی را می‌پذیرند ، در جنگ قیمتی که با ورود بازیگری جدید به صحنه بازار ایجاد می شود، نام های تجاری معروف در بازار بدون نیاز به جبران هزینه های ورود، قادرند بدون کاهش سودآوری، قیمت های خود را کاهش داده و برنده جنگ قیمت باشند. نام های تجاری قدرتمند به شیوه دیگری نیز مانع ورود رقبا به بازار می‌گردند.در برخی نمونه ها، یک نام تجاری تا حدی به بازار مسلط است که مصرف کنندگان آن را به طور مطلق و منحصر به فرد، مترادف و معادل با محصول یا خدمت می دانند.به بیان دیگر نام تجاری بر کل بازار سایه گسترده است.

• نامهای تجاری قدرتمند قادر به پیاده سازی موفقیت آمیز برنامه های توسعه هستند:

نام های تجاری که در یکی از حوزه های کسب و کار موفق هستند، می‌توانند به حوزه های دیگر گام نهند و به عبارت دیگر از طریق تولید کالاها و خدمات جدید تحت همان نام تجاری، توسعه و گسترش یابند. استراتژی توسعه نام های تجاری می‌تواند به شیوه های زیر برای کسب و کارها ارزش آفرین باشد:

– دسترسی به منابع جدید درآمدزایی برای کسب و کار

– تجدید حیات نام تجاری در نگاه مشتریان

– حمایت از کسب و کار در جهت ‌پاسخ‌گویی‌ به تحولات بازار

• نامهای تجاری قدرتمند، آسان تر به بازار سایر کشورها راه می‌یابند:

توسعه نام های تجاری به بازارهای جدید، یکی از مهم ترین راه های حفظ نرخ رشد کسب و کارها است. تنها معدودی از نام های تجاری (نام های تجاری قدرتمند ) توانسته اند در گوشه و کنار جهان به سهم چشم گیری در بازاردست یابند.با کاهش محدودیت ها و موانع تجارت بین‌المللی و بهبود فعالیت های پشتیبانی در جهت حمل و نقل و توزیع کالاها و خدمات در گوشه و کنار جهان، ورود این شرکت ها به بازار سایر کشورها و ارزش آفرینی نام های تجاری آسان تر از گذشته است.

• نامهای تجاری قدرتمند، قادر به جذب و حفظ نیروهای مستعد و کارآزموده هستند:

هزینه جذب، استخدام و آموزش کارکنان جدید، از عمده ترین هزینه های مستقیم در بسیاری از کسب و کارها است. نام های تجاری قدرتمند با بهبود نیم رخ و افزایش جذابیت شرکت ها، این هزینه ها را کاهش می‌دهند. به علاوه برخورداری از نام تجاری برتر، بهترین بازتاب فرهنگ مثبت درون سازمانی بوده و در جذب مناسب ترین گزینه ها به سازمان یاری می رساند. علاوه بر این، نام های تجاری قدرتمند با به وجود آوردن احساس غرور و وفاداری در میان کارکنان، تعهد و پایبندی آن ها را به سازمان بیشتر می‌کنند.

• نامهای تجاری قدرتمند، از کشش قیمت^[۸۳]پایین برخوردارند:

نام تجاری قدرتمند قادر است قیمت کالاها و خدمات خود را بدون از دست دادن حجم قابل ملاحظه فروش افزایش دهد. البته هر نام تجاری علی رغم قدرت و برتری، دارای نقطه اشباع قیمت است و در قیمت های بالاتر از آن ، تمایل خریدار به استفاده از کالا کاهش یافته و فاجعه در انتظار شرکت است .

۱۴-۲٫ تدوین استراتژی نام تجاری:

بیش از هر چیز لازم است بدانیم که نام تجاری پدیده ای است کل نگر و نباید ارزش های نام های تجاری را به صورت جداگانه تحلیل کرد بلکه باید این اجزا را مرتبط با هم نگریست و در جهت خلق نام تجاری باید تمامی اجزای ارزشی آن نام تجاری را با هم منسجم کرد، به گونه ای که بین آن ها هم افزایی ایجاد شود تا نام تجاری قدرتمندی را بنا کنند. با تکیه بر راهکارهای زیر می توان تشخیص داد که چگونه باید اجزای مختلف نام تجاری را با هم پیوند زد .برای موقع یابی نام تجاری از پیوند سه مؤلفه‌ تشکیل دهنده نام تجاری بهره می بریم:

1. 1. مؤلفه‌ کارکردی: محصول یا خدمت چه کاری را انجام می‌دهد؟

1. مؤلفه‌ روانشناختی: کدام یک از نیازهای انگیزشی ، موقعیتی یا نقش توسط محصول یا خدمت برآورده می شود؟

1. 1. Doyle ↑

1. 1. Aaker ↑

1. 1. Brand strategy ↑

1. 1. Helen Wing ↑

1. 1. Marketing Science Centre ↑

1. 1. -Aaker, David A. and Kevin L. Keller ↑

1. 1. Spss ↑

1. 1. Research Realm ↑

1. 1. Market ↑

1. 1. Katler& Armesterang ↑

1. 1. – Symbol ↑

1. 1. -Aaker ↑

1. 1. Katler ↑

1. 1. . Katller ↑

1. 1. . Ambler ↑

1. 1. . Broun ↑

1. 1. . Aaker ↑

1. 1. .Aaker & doyl ↑

1. 1. American Marketing Association ↑

1. 1. Miller & Muir ↑

1. 1. Grander & Levy ↑

1. 1. Estaglino ↑

1. 1. Zhirage ↑

1. 1. Geremy Bull more ↑

1. 1. Dark age ↑

1. 1. ۲ Rene Descartes ↑

1. 1. Baruch Spinoza ↑

1. 1. Wilhelm Leibniz ↑

1. 1. John Locke ↑

1. 1. David Hume ↑

1. 1. Jean Jacques Rou Seau ↑

1. 1. George Wilhelm Friedrich Hegel ↑

1. 1. Friedrich Nietzche ↑

1. 1. Ludwig Wittgen Stein ↑

1. 1. Existentialism ↑

1. 1. . Martinez & chematong ↑

1. 1. . Mahony&Haward ↑

1. 1. – Fraquhar ↑

1. 1. – Old smuggler ↑

1. 1. – kithung ↑

1. 1. -Kodak ↑

1. 1. -sony ↑

1. 1. -coca-cola ↑

1. 1. -Toyota ↑

1. 1. -marboro ↑

1. 1. -High technology ↑

1. 1. – Rio & et al ↑

1. 1. -Branded products ↑

1. 1. – kim & chung ↑

1. 1. -keller ↑

1. 1. – Dean ↑

1. 1. -Use context ↑

1. 1. -loyalty ↑

1. 1. Akker ↑

1. 1. Source of product ↑

1. 1. Search cost ↑

1. 1. promise ↑

1. 1. bond ↑